Tu talento a examen: ¿lo entrenas adecuadamente? Como dice el profesor de la Universidad de Michigan y experto en recursos humanos, Dave Ulrich, el talento no... Seguir leyendo
Tu motivación: la energía que necesitas. No conozco ninguna persona triunfadora o exitosa que no tenga un adecuado nivel de automotivación. El manejo correcto de... Seguir leyendo
El CRM: una puerta a relaciones más sólidas. En uno de mis cursos de formación tuve la fortuna de que mi padre, que ejerció como vendedor durante... Seguir leyendo
Te cuesta reconocerlo, pero tú también tienes zona de confort. Es un término desgastado por el uso intensivo que hemos hecho de él. Un abuso derivado del incremento de... Seguir leyendo
Cambia tu paradigma ¡ya! Ni el mejor instructor del mundo conseguiría que estés preparado/a al 100%. Incluso cuando nuestra empresa te lo pone... Seguir leyendo
Aprende a hacer las cosas de forma diferente Los productos y los sistemas de trabajo evolucionan. Cambian tanto y a un ritmo tan acelerado provocado por los... Seguir leyendo
Revisión interna antes de la externa. Tenemos que cambiar el hardware, entendiendo por este a la persona en sí. Si no modificamos la disposición, si... Seguir leyendo
La clave no está en el producto, sino en las personas. La venta es una de las actividades que más está cambiando en los últimos años. Sin embargo, la situación... Seguir leyendo
