Un vendedor o una vendedora de excelencia debe tener una máxima: no forma parte del mercado con el objetivo de realizar transacciones comerciales de duración mínima. Aunque parezca absurdo...
Siempre ha sido un orgullo y una experiencia enriquecedora para mí trabajar codo con codo con las personas que están en primera línea de responsabilidad. Les he formado y...
Si estás leyendo estas líneas, imagino que habrás leído el primer artículo de esta serie. Si no lo has hecho, te invito a leerlo para tener una visión más...
Como dice el profesor de la Universidad de Michigan y experto en recursos humanos, Dave Ulrich, el talento no es algo abstracto ni impersonal. Nacemos con él pero lo...
No conozco ninguna persona triunfadora o exitosa que no tenga un adecuado nivel de automotivación. El manejo correcto de nuestros procesos, tareas y emociones pasa necesariamente por encontrar la...
En uno de mis cursos de formación tuve la fortuna de que mi padre, que ejerció como vendedor durante toda su vida profesional, me acompañara. Al terminar, se acercó...